「その価格で本当にいいのか？」売れない理由は値付けミスだった

あらすじ

商品にとって「価格」は、単なる数字ではありません。 適切な価格がつけられることで、商品の魅力は倍増し、その価値さえも高まります。 売上や利益を左右する最大の要因ーーそれが「価格設定」なのです。 もちろん、ジャンルや競合商品によって、ある程度の価格帯は決まっているかもしれません。 しかし、それに縛られていては、本当に伝えたい価値を届けることはできません。 どんなに良い商品を作っても、価格の設定が間違っていれば売れない。 大量に売れても、利益が出なければ意味がない。 そんな悩みを抱える方にこそ、この本を手に取っていただきたいのです。 もしあなたが、商品や無料コンテンツをすでに持っているのならーー 価格を少し工夫するだけで、その価値を劇的に引き上げることができます。 価格競争に巻き込まれることなく、自分だけのポジションを築く方法がここにあります。 すでに商品を販売している方も、これから商品を作る予定の方も、 本書は「価格設定」という最重要テーマを見直すきっかけとなり、 あなたのビジネスにとって大きな武器となるはずです。 目次 はじめに 〇ポジション ■ なんとなく決めた価格が、すべてを左右する 〇どのポジションに属するのか？ ■ 事例：飲料水Aの価格は、ポジションでここまで変わる 清涼飲料水として販売する場合 エナジードリンクや健康飲料として販売する場合 カフェやバーのメニューとして販売する場合 ■ 独自性 × ポジション = 価格力 ■ 競合と比較する ・価格帯の商品を分析する ・最安値での戦いは避けるべき ・薄利多売を避けるために考えるべきこと ・大量生産が前提のモデルは「数」がすべて ・消費者にとって“原価”は関係ない ・個人がとるべき戦略 ・戦略的に「無料」を使う ・何にお金を払うのか？ ・価格を決めるのは「原価」ではない ・まず「競合」を見る 〇価格と需要 ・「安ければ売れる」は落とし穴 ・薄利多売と無料の罠 ・価格に納得してもらう 〇価格戦略と独自性 ー 個人で勝ち抜くために ●価格と需要の関係 ●「支払ってもいい金額」はどう決まるか？ ●個人が勝つための独自性 ・独自性を守る3つのポイント ●ニッチな市場を狙う理由 ●価格差を活用する ●無料で集め、有料で収益化する ●「時間の短縮・手間の解消」で課金を促す ●類似品、代替品の調査 ・無料の効果 ・無料の武器をどう活かすか？ ・「無料」は扱い方を間違えると危険 ・なぜ無料が利益を生むのか？ ・どこまで無料にするか？ 無料版と有料版の境界線 ・有料に繋げるポイントは“深さ”と“ニッチさ” ・薄利多売の戦略 ・ネット販売と価格競争の罠 ・無理な価格競争より「無料」の活用を ・薄利多売は避けるべき道 ・高額商品の使い方 ・高額商品を投入する本当の意味 ・値上げするには ・価格変動のリスクと回避策 ・インフレを利用した値上げ戦略 ・「ベース＋付加価値」で自然に価格を引き上げる ・価格帯の印象は記憶に残る ・ポジションは最初に決まっている ・未知の商品の価値は伝え方次第 ・最初に見せた価格が「基準」になる 〇様々な価格設定のテクニック アンカリング効果：最初に見せた価格が基準になる 端数価格：298円の心理 オプション価格：分かりにくくして高く売る セット販売：お得に見せて利益を取る ジレット方式：リピート商品で儲ける 高額商品のついで買いを狙う 様々な販売方式 ・レビューこそヒントに おわりに １8456文字