商品が売れないそんな時の『マーケティング』売上倍増キーワード700

あらすじ

言葉を変えるだけで、反応が大きく変わってきます。売上を数十倍に増やすことも可能っです。 素晴らしい商品を扱っているのに、売上げが伸びない。そんな悩みを抱えている人にとって役立つ一冊になっています。 素敵なモノが、この世の中に埋もれています。 少しの工夫をすることで、多くの人に手に取ってもらうことができます。 モノを売るという技術は、様々な業種に応用がきく最強のスキルです。 商品、場面にあわせ、目的別にまとめられているので活用していただけると幸いです。 ※本文の文字サイズを変化しています。 目次 はじめに 〇文章の効果 ・文章の宣伝は強力 〇キャッチコピーの基本 〇シンプルさ ・短く、核心をつく ・メッセージを詰め込みすぎない １章 注目をしてもらう ・気付いてもらわなければ意味がない ・注目させ、関係あると気付いてもらう ・一番最初の文章 キャッチコピー ・最初に長ったらしい説明をするな （１）好奇心 （２）自分に関連していること （３）欲求を刺激 『注目を集める言葉』 〔注目〕 〔逆説的表現〕 〔衝撃を与える〕 『好奇心を刺激する言葉』 〔知識欲、好奇心〕 『新しさを強調』 〔目新しさ〕 〔画期的〕 〇人気 ・人気なものは価値が高い？ 『人気の高さを強調』 〔人気〕 〔流行〕 〔実績〕 〇限定品、キャンペーン ・ウソの限定は逆効果 ・限定品には独自性がないとダメ 『数量、希少性を強調』 〔数量限定〕 〔希少性〕 〔地域〕 『期間、期限を強調』 〔期間、期限〕 〔時期を限定〕 『季節、イベントを強調』 〔イベント〕 〔季節を強調〕 〇商品のポジションを意識する ・一点集中 ・一つの機能を特化、他を捨てる ・類似商品と並んだ時のことを考える ・本体の価値と付加価値 ・機能を組み合わせる 『比較する言葉』 〔比較〕 〇価格設定 ・価格の設定 ・高級化する 『価格を強調する言葉』 〔無料を強調〕 〔お得〕 〔セール〕 〔低価格、割引〕 〔量、コストパフォーマンスがいい〕 『高級、高品質を強調』 〔高品質を強調〕 〔高級感〕 〇複雑、シンプルでキャッチコピーが違う ・複雑の商品は分かりやすくシンプルに ・シンプルな商品は複雑に 『手軽、簡単さを強調』 〔便利さ〕 〔簡単さ〕 ２章 感情を揺さぶる 〇顧客のことを考える ・相手を想像する 『お客様主体』 〔お客様の満足〕 〔第三者からの評価〕 ・所属、性別、年齢に分けて 〔対象〕 ・どんな時に欲しいのかを想像 〔場面 必要性〕 〔不満、不安を解消〕 ・解決策は強力 〔目的を達成〕 ・困っていることに共感 〔悩みを解決する〕 ・本当は何を欲しているのか? 〔ニーズに応える〕 ・隠れた欲求 罪悪感を無くす 〔欲求を刺激する言葉〕 〇体験、ストーリー 感情 ・正しいだけでは、人の心を掴めない ・イメージの力 抽象化 〔デザイン性〕 ・幸せな体験を想像 『感情、感覚を刺激する』 〔好み〕 〔感動〕 〔楽しさ、嬉しさ〕 〇手に入れた場面を想像させる ・本質を見抜く ・使ったらどうなるのかまで想像させる ・手に入った状態を想像させる 『体感を想像』 〔体感、体験〕 〔五感〕 ３章 信頼感得る 〇技術、機能を伝える ・興味を惹きつけたあと説明をする 『安心感、信頼』 〔安心感〕 〔信頼感〕 ・具体的数字 ・物理的情報はストレートで効果的 〔数字〕 〔種類、バリエーション〕 ・商品のことを知り尽くす専門家になる 〔素材、成分〕 〔製法〕 〔特別感、こだわり〕 ・機能と付加価値を別に考える 『機能性を強調』 〔機能性〕 〔便利〕 〔付加価値〕 ・権威に弱い 〔ブランド〕 〔伝統〕 ・デメリットも提示する ・欠点をあえて記載 ・異論の先回り ・ストーリーは落差をつくる 〇キャッチコピーを作るときのポイント ・時間を掛ける ・思いつく限り言葉を引き出していく ・重要な部分は、言い回しを変えて繰り返す ・最後の文章の使い方 ・文章がでてこないなら会話 ・リズム感を大事に ・他人の目で見てもらう 〇購入につなげる ・商品を売るのは間違い ・『買って下さい』と言ってはいけない 〔間接的な言い回し〕 『行動を促す言葉』 〔行動を促す〕 ・購入方法を必ず記載する おわりに 19722文字