絶対達成バイブル

あらすじ

■どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」 景気や社会、業界、人材流動など、 変化が激しくなっている 現在のビジネス市場。 まわりで目まぐるしい変化が起きようとも、 営業パーソンである限り、 営業目標を達成させることが求められるものです。 求められる営業目標を 絶対に達成させるためには、 どうすればいいのか？ 絶対達成するために必要なノウハウ、エッセンスを 凝縮したのが、本書です。 徹底的に現場主義の超人気営業コンサルタントが 10年にわたる現場から導き出した、 目標達成が「あたりまえ化」にするために必要な 【マインド】【スキル】 【リーダーシップ＆マネジメント】【予材管理】の 重要エッセンスが詰まった１冊です。 本書はいわば、 どんなに悪くても、 目標を達成する「虎の巻です。 総ページ数は、 なんと約400ページ。 （１項目あたり平均４〜６ページ）。 気になる項目、必要な項目を拾って、 どこから読めるつくりになっています。 体裁も、ビジネス書としては珍しく、 品格と耐久性を両立させた 「フランス装」仕様となっています。 だから、 いつでもどこでも持ち歩きOK。 毎日の営業活動はもちろん、 朝礼にも使える【永久保存版】です。 本書は、汚れれば汚れるほど良い。 何度も読み返してほしいーー。 まさに、 目標達成を「あたりまえ化」するための バイブル（聖書）です。 第1章　絶対達成マインド ◎「絶対達成」とは何か？ ◎１秒以内に目標を即答できるか？ ◎意識することは、１つに絞る ◎習慣＝インパクト×回数 ◎行動をロックする ◎質より量が大切 ・・・・ 第2章　絶対達成スキル ◎コミュニケーションで主導権を握る ◎ペーシング→ラポール→リーディング ◎「ラポール」構築の3つのポイント ◎面倒なことを先送りすると、もっと面倒なことになる ◎「タイムマネジメント」より「プロジェクトマネジメント」で時短を実現 ・・・ 第3章　絶対達成リーダーシップ＆マネジメント ◎「場の空気」を作る ◎自燃人・可燃人・不燃人「組織論２：６：２の法則」 ◎人を動かす「壁」になる ◎部下を動かすのに、理由はいらない ◎リーダーシップを発揮する上で「照れ」は禁物 ◎「褒める達人」は、褒められない部下を決して褒めたりはしない 第4章　絶対達成の「予材管理」 ◎「予材管理とは何か？ ◎見込み、仕掛り、白地 ◎「案件（商談）管理」と「予材管理」の違い ◎なぜ目標の２倍なのか？ ◎「予材資産」を作る ◎営業は、「種まき」「水まき」 ◎単純接触効果と２ミニッツ営業 ・・・