楽天Kobo営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！
ストア別の価格
参考価格 1,430円（3ストアの通常価格のうち最も多い金額）
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参考価格は、この本について各ストアが示している通常の価格（楽天Koboの価格を含む）を集め、最も多かった金額です（同数のときは高いほう）。1つのストアの値しかないときは、そのストアの通常価格です。セール価格は含めません。割引率はこの参考価格に対するものです。くわしく
価格は税込の円です（ポイントは1ポイント＝1.1円で換算）。各ストアの価格を確認した時点のもので、変わる場合があります。購入前にストアでご確認ください。
あらすじ
「目の前の顧客に必ず売り込もう」「絶対にＹＥＳと言わせよう」と考えるから、どうしてもペコペコお願いしたり、プレッシャーをかけたり、魔法をかけたりしたくなる。しかし、「顧客には顧客の都合もあり、事情もあるのだから、売れないこともある」と考えて、長期的に営業をとらえ直すことで、戦略的な営業プロセス設計ができるようになる。ーー著者・長尾一洋氏はこう語ります。多くの人は、「今月の受注率を20％から30％に上げよう」「30％から40％に上げよう」と、必死にもがいています。しかしマーケットが縮小している現代、こんな営業を続けていては行き詰まるのは目に見えています。５年先、10年先を見据えた「戦略的な営業」を身につけましょう。その第一歩は「失注」に目を向けることです。ほとんどの企業では、「受注率」よりも「失注率」のほうが高い。「30％の受注率」をいったん脇に置いて、「70％を占める失注客」に目を向けることで、必ず成果が出るようになります。さあ、長尾一洋氏による「ストラテジック・セールス」の授業、開講です！