売れる「ライブコマース」入門

あらすじ

■モノが売れない時代の驚異の販売戦略、完全公開！ 「モノが売れなくなった」 「マス広告の効果がなくなった」 「価格競争も、もはや限界だ」 このようなネガティブな声が聞こえてくる小売業界ーー。 そんななか、Z世代を中心に、爆発的な売上を上げている 驚異の販売戦略、 「ライブコマース」をご存じでしょうか？ ■「テレビ通販」とは違います。 いわゆる「ライバー」とも違います。 前者は、売り手側が一方的に宣伝して売り込む手法、 後者は、投げ銭文化が根付いた推しビジネスです。 本書でお伝えするのは、 「小売業界の革命を引き起こすのは、時間の問題」 といわれている「ライブコマース」です。 つまり、「インスタライブ」をはじめとする SNSのライブ機能を使って、 視聴者とコマーサーが双方向のやりとりをしながら、 商品やサービスを販売する、 まったく新しい販売手法です。 ■ポイントは「エンタメ」×「コマース」 双方向のコミュニケーションを通じて、 さらなる顧客ニーズを引き出し、 リアル店舗・ECショップの 売上も押し上げます。 そんな「ライブコマース」という 驚異の販売戦略とノウハウを 完全公開したのが本書です。 しかも、黎明期である今こそ、 中小零細企業に大きなチャンスがあります。 「ライブコマースとは何か？」といった 超基本的なことから、 「ライブコマースのはじめ方」 「ライブコマースの効果を高める方法」といった 実践的かつ応用的なことまで、 Z世代にして、日本における「ライブコマース」の第一人者が、 「ライブコマース」の無限の可能性や重要エッセンスを ぎゅっと詰め込んだ１冊です。 ■本書の内容 はじめに──Ｚ世代の僕がライブコマースの会社を立ち上げた理由 ・第１章　ライブコマースとは何か？ ◎「テレビショッピング」と「ライブコマース」の違い ◎視聴動機を生み出す２つの要素 ◎なぜライブである必要性があるのか？ など ・第２章　日本でのライブコマースの可能性 ◎日本のライブコマースの現状 ◎僕がライブコマースに参入した理由 ◎日本の人気ライバーが「ライブコマース」で売れない理由 など ・第３章　ライブコマースがＺ世代を巻き込む ◎キーワードは「共創」と「ＫOＬ」 ◎コロナ禍でさらに膨らむ「共創」の価値 ◎「ＫＯＬ」とインフルエンサーは違う など ・第４章　ライブコマースのはじめ方 ◎ライブコマースは、「エンタメ」×「コマース」の掛け合わせ ◎ライブコマースの台本の基本となる「５Ｗ１Ｈ」 など ・第５章　ライブコマースの効果を高める方法ーー実践テクニック篇 ◎「動画」と「ライブ」の違いを意識する ◎ゲストの力を借りるーー視聴導線を厚くする１ ◎ＳＮＳ広告を活用するーー視聴導線を厚くする２ など ・第６章　ライブコマースで「人」が主役の時代へ ◎なぜライブコマースで人を巻き込むのか？ ◎ライブコマースは、「ナラティブ」を生み出す装置 ◎改めて、「ライバー」と「コマーサー」の違いは何か？ など おわりにーー「時間と価値の選択肢」を届けたい